第三届甘肃·靖远枸杞爱心采摘节新闻发布会举行

经常喝酒的朋友都知道，当你想讲点什么又语塞时，一句 “都在酒里了” 就能兜底。酒这东西，天生就是个容器 —— 装乾坤，装江湖，装人情世故，还装钱。对，就是人民币。

最近，从老村长白酒瓶盖里 “抠钱” 成了短视频和社交平台的流量密码。拧开瓶盖发现酒倒不出来，伸手一摸，初极狭才半指，抠个十几下突然摸到纸团，展开一看，皱巴巴的 5 块、50 块甚至 100 块就躺在里面 —— 购买力一点不打折。

“老村长酒真有钱吗？” 这问题直接冲上热搜。答案是真有！评论区早炸锅了：“多少年前我就中过！” 还有网友说中过美金 —— 没瞎说，十几年前老村长确实往瓶盖里塞过 1 美元，实打实的 US dollar。

在这个优惠要算满减、好评才给返现的年代，直接往瓶里塞钱的操作，看着既先锋又复古。用石家庄 “哲学家” 的话说：“痛快！就喜欢你这脾气！” 更绝的是，这事老村长居然干了这么多年，年轻网友见了直接唱《征服》—— 但你猜怎么着？往瓶里塞钱，只是老村长营销 Play 的冰山一角。

往瓶里塞钱？这只是老村长的基础操作

你见过龙吗？不一定。但你或你身边肯定有人在老村长里见过钱 —— 这已经成了社交谈资。现在全国网友都在晒 “抠钱” 视频：

20 块钱的【谷色谷香】常开出 5 块，喝一口直接 “回本”；

35 块的【美时美刻】开出 50 块是常事，要是抠出 100 块，拍个视频点赞直接奔几万；

瓶盖塞不下 1000 块现金？那就塞代金券！有人拿券换了一车库年货，有人直接在小卖部折现。

老村长是光瓶酒，没包装、拧开就喝，实惠到骨子里。就这么个小瓶盖，塞张人民币进去，反差感直接拉满。有网友说：“老村长这波营销太内卷了！”

内卷？没毛病 —— 钱真是卷着塞的。有人开一箱酒，掏出一地钱卷儿，那密密麻麻的 “1” 字，堪比成都春熙路的人流。这种反差带来的惊喜，就像卖旧书翻出 50 块书签、洗裤子摸出零花钱 —— 在消费情绪下沉的年代，这惊喜比金子还金贵。

但要说内卷，老村长的奖品体系才叫卷成天津大麻花：

奖券能换洗衣机、电饭锅、电热壶，李白要是活在现在，《将进酒》得改成 “呼儿将出换美酒，换完洗衣机换折叠车”；

有人加 50 块换 32 寸电视，加 100 块换电动车，加 30 块换罗西尼手表，加 300 块换天王表；

贵金属也安排上：千足金条、纯银条，有人拿银条去打手镯，纯度高到加工店抢着收；

时髦货也不缺，有人开出过 iwatch，网友调侃 “回老家发现村长学英语了”。

国内白酒营销卷成八角笼，但像老村长这样直接、接地气还坚持这么久的，独一份。

这种"万物皆可兑"的策略，让每一瓶老村长都像是一个盲盒，消费者永远不知道下一次会开出什么惊喜。有消费者调侃："买老村长就像在玩现实版《动物森友会》，永远有意外的收获。"

喝懂老村长，就喝懂了 6 亿人的基本盘

有人不懂：现在都扫码支付了，瓶盖上贴个二维码很难吗？网友一句话点破：2025 年我国 65 岁以上老人 2.2 亿，农村人口 4.6 亿，这拨人里多少玩不转智能手机的？

对这庞大又沉默的基本盘来说，“快即是慢，少即是多”。越原始的手段越高效 —— 你跟大爷说扫码兑奖，他可能觉得你骗钱；但摸到实实在在的纸币，他当场就能信。

这招为啥有效？因为老村长把 “接地气” 刻进了 DNA：

买酒的多是上有老下有小的中年劳动力，白酒本是 “挤占” 家庭开支的消费，但开出 5 块钱能让孩子高兴，开出 50 块能让老婆笑脸，开出洗衣机全家都乐呵 —— 这哪是喝酒？这是给生活加彩蛋！

渠道铺得比谁都深：别的酒铺到乡镇就牛了，老村长直接铺到村。2000 年搞 “县乡村三通工程”，业务员拉着酒箱进自然村，连 32 户的小村子都有兑奖点，渠道密得像毛细血管。老村长将产品铺到了中国最基层的零售终端，真正实现了"千村万店"的布局。

这种深度下沉的渠道策略，让老村长在三四线城市及农村市场建立了难以撼动的优势。一位经销商透露："在一些偏远乡村，可能买不到茅台，但一定能找到老村长。"

促销玩的是 “区域定制”，东北天冷就送暖水壶，江浙多工厂就推电动车兑换，甚至出现过 “本?拉登打火机” 这种魔幻奖品 —— 大概率是区域经理的 “神来之笔”。有业内人士评价："老村长把'地推'做到了极致，他们比当地人都了解当地人要什么。"

老村长从 2001 年成立就没想走高端：不讲故事，不拼文化，就做平民酒。千禧年请范伟喊出 “便宜搂搜味儿贼牛”，后来赞助《乡村爱情》1-7 部，喊出 “别拿村长不当干部”，再到 2009 年拍 “进城 - 打拼” 广告，每一步都踩在城市化进程的节点上。

2017 年之前，老村长年销干到 60 亿，成了中国销量最大的白酒。后来虽因纯粮争议和市场变化营收下滑，但这两年靠赞助喜剧综艺 + 瓶盖兑奖，又在抖音翻红了。

当扫码红包在作死，老村长的土招教会我们什么？

扫码红包正在演变成价格屠杀：洋河海之蓝因红包泛滥，终端价从 128 元跌到 95 元，批发价倒挂让经销商无利可图；某川酒品牌靠扫码冲量，结果终端价腰斩，只能靠团购续命。更可怕的是恶意套现：职业羊毛党用 "扫码器" 批量刷红包，2024 年白酒扫码作弊率超 35%，低价抛货的开盖酒挤满批发市场。

金徽酒业曾因扫码系统崩溃登上热搜：红包发放延迟、领不到的投诉刷屏，品牌口碑一夜崩塌，股价暴跌 40%。消费者如今买酒先问 "有没有红包"，忘了品鉴酒体 —— 当茅台从不玩扫码时，沉迷红包的品牌正在告诉消费者："我的酒不值钱，得靠红包促销"。

现在的老村长，早不是一瓶酒那么简单。知乎高赞说：“它的死忠粉是广大普通劳动者，没有老村长，他们会找老镇长。”

这话扎心却真实：在电子厂宿舍，工友聚餐必点老村长，不为多好喝，就为期待抠出钱的那一刻；在县城小餐馆，一桌人轮流摸瓶盖，成了饭桌上的保留节目；甚至有不喝酒的年轻人，为了体验 “抠钱惊喜” 买酒拍视频 —— 这哪是营销？这是把消费变成了集体仪式。

从 70 年代光瓶酒拼口感，到 90 年代名酒拼品牌，再到现在高端酒拼文化，老村长始终守着自己的基本盘：不玩虚的，不搞概念，就用 “瓶里塞钱 + 渠道到村 + 土味营销” 三板斧，在 6 亿人的市场里扎下根。

有人说老村长的时代过去了，但看看抖音上每天几万条 “抠钱视频”，看看小卖部里堆成山的兑奖洗衣机，你会发现：当其他品牌在琢磨怎么 “教育市场” 时，老村长早就用最朴素的方式，把自己酿成了一代人的生活印记。

毕竟在这片土地上，能让大爷大妈摸到真钱的营销，永远比花里胡哨的套路更得人心。老村长装在瓶里的，何止是酒？分明是对生活最实在的慰藉 —— 就像那句老话说的：都在酒里了，钱也在，日子也在。